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甜蜜友约:茶饮店产品价值感如何体现?

作者:甜蜜友约 时间:2020-09-08

产品价值感是由顾客可感知的产品价值和购买成本共同决定的,举例来说就是,就像你买了一杯水果茶,里面大半杯的饱满果肉可能让你觉得物超所值,但同时这杯水果茶你觉得自己购买的成本并不高,这其中对比出来的就是产品带给你的价值感。

 

甜蜜友约柠檬茶


那么当你站在茶饮店创业者的角度,为了提高茶饮店的复购率,打造好的市场口碑,是不是就应该利用消费者这一点心理,着力提高产品带给消费者的价值感呢?那具体又应该怎么做呢?

 

甜蜜友约柠檬茶


我们可以分成两个方向:

一是提升消费者可感知到的产品价值,这点可以像上面说的那样把价值感做足。

比如拿到手里半杯水果的水果茶,或者加了半杯小料的烧仙草,让顾客能看见实实在在的优惠,就是一种价值感的显性化表达,也可以通过强调现制手作,让消费者感知到茶饮制作的匠心,放大产品可感知价值,产品价值越突出,顾客消费的几率就更大。

二是尽量降低消费者可感知到的购买成本,这里就不单是指花了多少钱来买,还包括时间成本、体力成本、风险成本、选择成本,创业者需要识别顾客购买你的茶饮饮品时可能需要付出的成本,再替消费者打消这些障碍。

例如对一些选择困难的顾客,可以基于顾客的需求进行茶饮产品的推荐,减少顾客的决策时间,也就在一定程度上减少了消费者的时间成本。降低购买成本可以促进消费者的购买意愿。

 

甜蜜友约柠檬茶


体现产品价值感的具体方法有很多,但这只是其中一个细节,想开茶饮店的创业者如果不是对这行业有较丰富的经验,可能就会忽略许多开店营业的细节,所以小编会建议创业者们选择合适的茶饮品牌合作。

例如甜蜜友约柠檬茶这个品牌就是一个非常不错的项目,产品上尽善尽美,通过可视化的柠檬片和各种水果或花苞,体现价值感和产品的清爽,而服务上更是对创业者提供全程的扶持,在创业的方方面面给予协助指导,也因此得到许多创业者的认可和加入。


 

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